Setkáváte se při představování svého MLM často s odpovědí, že lidé na to nemají peníze? Mám pro vás pár ověřených rad, jak odpovídat a získat si víc lidí na svou stranu. 😉

Co dělat, když vás odbudou, už před prezentací?

Při otázce na cenu, už před samotnou prezentací, existuje jen jedna odpověď, která Vám zajistí trochu nadhledu a síly a pomůže vám zůstat v klidu. Jak tedy reagovat na někoho, kdo ještě od vás nic neviděl, ani neslyšel?

Pokud se tedy zeptá na cenu, ještě dřív, než začnete, pak odpověď, vlastně není vůbec tak komplikovaná, jak by se mohla zdát – doporučuji vám tuto inspiraci:

„Cože? Zajímá Vás cena? No to je právě otázka… Máme mnoho různých možností a pravda je taková, že vás to vlastně, v konečném důsledku, nemusí stát vůbec NIC! 🙂

A to buď z toho důvodu, že to jednoduše, nemusí být pro vás, anebo přesně naopak – tzn. je to pro vás jako dělané a vy můžete zjistit jak to udělat, aby vám to peníze dokonce přinášelo! Chcete se tedy dozvědět, zda to pro vás je, či není?“

Jak se Vám líbí tato strategie MLMáčci? No není to geniálně elegantní a jednoduché? 🙂 Hlavně je to funkční – to Vám můžu slíbit 😉 Tak vidíte, jak jsme z toho krásně a s grácií vybruslili – a jedeme dál!

Co dělat, když vás odbydou po prezentaci?

Pokud si prezentaci poslechli a až poté řeknou, že na to nemají peníze, bude proces zase jednoduchý. Pamatujte, že pouze jednoduché věci se mohou duplikovat!

Takže se jich zeptejte na následující otázku:

„Dovolte mi, abych se jen ze zvědavosti zeptal: Pokud byste ty peníze měl(a), pak byste uvažoval(a) o spolupráci?“

Tím zjistíte, jestli jste je zaujali, nebo se chtějí raději rozloučit.

Ona totiž odpověď „nemám peníze“ je totiž často jen zastírací. Lidé se snaží být milí a tak raději někdy mlží, protože nedokážou říct na rovinu “NE díky, nemám zájem”.

A právě díky této jednoduché otázce to prostě zjistíte, kde je ta pravda – opět jednoduché, že?

Nenechte se “opít rohlíkem” a vždy zjistěte přesně, na čem jste – nespokojte se s tím, že budou mlžit – Vy vedete jednání – Vy určujete pravidla – Vy jste pánem/paní situace!

A co pokud fakt řeknou “NE, nemám zájem”?

„Fajn, nemám s tím problém. A neznáš tedy někoho, kdo si chce vydělat peníze? Kdo chce zhubnout? Kdo chce mít hebké a sametové vlasy?“

Atd, atd…prostě si vezměte doporučení….

Jakýkoliv benefit váš produkt / služba má – vypíchněte ho! Lidi nezajímá ani tak co je v tom, jako co to dělá = UŽITEK !!

A co pokud odpoví “ANO, měl(a) bych zájem, mít tak ty peníze na to”?

„Takže fakt nemáte opravdu žádné peníze navíc, ani tisícovku v kapse, ani na kreditní kartě, nebo na bankovním účtu. Je to tak?“

Někteří vám řeknou, že ano. Využijte toho a zahákněte si je.

„Super! A je to něco, s čím tedy můžeme počítat a můžeme se tedy tak pohnout kupředu?“

A co dál? Jaká je další strategie? Prostě se PTEJTE!

Kdo se ptá, vede rozhovor a celé jednání!

Pokud odpoví, že nemají ani žádnou sumu na bankovním účtu, je na čase se zeptat:

„Tak jak se tedy pohneme dál?“

Nedělejte častou chybu, kterou dělají obchodníci. Když jejich produkt stojí 1.000 korun a někdo řekne, že nemá peníze, tak se stejně pokouší vymámit těch 1.000 Kč!

Když na to opravdu nemají, ptejte se na jiné možnosti, jak by se to dalo udělat – přemýšlejte s nimi tzv. “nahlas”.

Po několika dalších otázkách z nich vypadne, že vlastně mají jen 800 Kč. Pokud nejsou bezdomovci, mají nějaké zásoby doma v polštáři atd.

„Dobře, tak jak a kde bychom  ještě mohli získat ty chybějící 2 extra stovky navíc?“

Co myslíte, že je jednodušší?

Získat jen extra 200 Kč, nebo 1.000 Kč? Odpověď je jasná..

Víte o tom, že když někdo opravdu chce, tak udělá vše co může, aby s vámi mohl dělat?

Potkal jsem lidi, kteří prodali nábytek, hudební nástroje, bižuterii, bundy, kola. Potkal jsem lidi, kteří prodali své televize a herní konzole.

Jen díky tomu, že jsem se jich zeptal, jaké ještě jiné možnosti máme, kde bychom mohli vzít prostředky na nastartování nového MLM businessu…

Při vzájemné spolupráci nakonec vždy dáte dohromady mnohem více peněz, než když se necháte jednoduše odbýt, hned napoprvé.

Za inspiraci pro tento článek děkuji mému „MLM“ příteli, Rayovi Higdonovi (firma HIGDON GROUP™).



SDÍLET = LÍBILO SE MI TO!
⇩ DÍKY! 💘 DÁRKY NÍŽE ⇩