Můžete mít nekonečný seznam potenciálních zákazníků a představit jim to nejlepší ze svého produktu. Ale pokud s nimi nezvolíte správný postup, nikoho z nich si nezískáte na svou stranu. Udržujte s nimi vztah i konverzaci a pomozte jim s rozhodnutím. Následující tipy vám poradí, jak na to.
#1 Dodržujte své slovo
Na konci vašeho prvního setkání s potenciálními zákazníky navrhněte určitý čas, místo a způsob, kdy, kde a jak se s nimi zase znova setkáte. Nebo jak se opětovně spojíte, pokud jsou od vás dál. Pokud jim řeknete, že zavoláte v určitý čas, zavolejte jim!
Jestliže jste řekli, že si dáte další schůzku, uspořádejte ji! Pokud jste jim slíbili hromadnou konverzaci s dalším zkušeným leaderem, zařiďte to!
To je profesionální zdvořilost a cesta k tomu, aby vás všichni více respektovali. Když jim řeknete, že něco uděláte, tak to udělejte. Držte své slovo a plňte sliby, které ostatním dáte.
#2 Pozvěte je na další schůzku, ještě než skončí ta první
Váš další úspěch opravdu záleží jen na dalších a dalších schůzkách či opětovných komunikacích. Právě ty pomáhají lidem dělat rozhodnutí. Čím více schůzek a komunikací, tím více jim pomáháte se rozhodnout ve váš prospěch a přidat se k vám. Lidově tomu říkáme, že těmto kontaktům nedáme šanci tzv. “vychladnout”. Dává Vám to smysl?
Vaše podnikání může nabrat opravdu pořádné obrátky, jakmile změníte své nastavení myslí z “musím získat zákazníky na prvním sezení” pouze k tomu, že tzv: “necháte proces běžet” (avšak stále řízeně vámi!).
Pořádejte další sezení / či tel.komunikaci a pak další a další, tak dlouho až dokud se potenciální zákazník nerozhodne. Někdy této technice říkáme – tzv. dosledování, nebo dotahování – a kolik lidí to nedělá!
Pamatujte si, vaše práce je ostatní pouze vzdělávat v oblasti vašich produktů, služeb a příležitosti a pomoci jim udělat rozhodnutí, zda budou nějak spolupracovat nebo ne. Pokud svůj řetězec schůzek a komunikace obecně přetrhnete, pak riskujete, že se už s nimi nesetkáte a unikne jim (a také vám) vaše skvělá příležitost.
#3 Čím víc následných komunikací, tím pevnější vztah
Budete opravdu potřebovat více schůzek, než se lidé konečně rozhodnout. Ve skutečnosti to může v praxi klidně trvat i 4 až 6 schůzek, než si je plně získáte na svoji stranu. Takže správná návaznost není něco, co stačí udělat jednou a čekat na zázrak.
Buďte při setkávání a povídání o produktech, službách a příležitostech trpěliví. Každý je jiný a každý dochází k rozhodnutí v jinou dobu. Nenechte se odradit, když to někomu trvá déle než jinému. Třeba já mám zkušenost z praxe, že výkonní lídři a lídryně nereagovali hned na první nabídku – a jak to bylo i vás ve vašem týmu? Věřím že podobně…
Mějte trpělivost, domlouvejte setkání za setkáním. Nepřestávejte s nimi mluvit o vašem produktu, službě a příležitosti, kterou jim nabízíte. Povídejte si s nimi o tom, proč jste se právě vy do toho rozhodli jít.
“Lidi nezajímá ani tak CO DĚLÁTE, jako to, PROČ TO DĚLÁTE!” 😉
Povězte jim příběhy o životech, které se díky této příležitosti změnily. Odpovězte na jejich otázky o marketingu, o společnosti, o produktu a o čemkoliv jiném. Řešte jejich námitky a obavy.
A to nejdůležitější – podporujte váš vzájemný vztah. Jak se to dělá – dejte najevo upřímný zájem o ně…
Zeptejte se na jejich životy a rodiny. Nemluvte pouze o příležitosti, kterou nabízíte. Pozvěte je na večeři, poznejte vzájemně své rodiny. Buďte jejich přítel a budou vás respektovat a poslouchat.
#4 Jaká je ideální doba mezi setkáními či opětovným kontaktováním?
Pokud bude pauza trvat příliš dlouho, může to spíše uškodit. Pokud uplyne více než měsíc, nikdo pravděpodobně o vaší příležitosti už ani nepřemýšlí. Možná dokonce zapomněli spoustu z toho, co jste jim říkali. Každé setkání je pak proto pro ně znovu, jako to první.
Setkejte se dřív. Uspořádejte meeting, společný hovor, nebo jim ukažte video. Vše max. během týdne, nebo dvou. Zkombinujte vše, co nabízíte. Ale udělejte to rychle. To vás udrží v mysli všech, které potřebujete. A budou mít čas o vás a vaší příležitosti přemýšlet. A já vám přeji, ať se rozhodnou pro to, že vám dají jedno velké, jasné a pevné ANO! 😉
SDÍLET = LÍBILO SE MI TO!
⇩ DÍKY! 💘 DÁRKY NÍŽE ⇩
PDF: Kde brát lidi do MLM, aby Vám nedošly kontakty!
MLM plávovač je ve FB Skupině MLM Poradna!
PDF: Jak správně telefonovat v MLM! Stahujte.
5.7.2019 @ 18:53
Ďakujem krasne za všetky články a videa. To je naozaj skvele ako ľuďom pomahate. Ste najlepší!!! Ešte raz veľká vďaka!
17.7.2019 @ 12:12
Ivet díky moc ale já určitě nejsem nejlepší, jen jsem jeden z Vás a v žilách mi koluje krev s písmenky MLM 😉
6.7.2019 @ 6:09
Moc krásně a pravdivě řečeno. Jste jednička.
17.7.2019 @ 12:13
Lydie díky moc, nicméně jednička určitě nejsem – ve škole jsem sotva prolézal a vysokou nikdy nedodělal 😉
6.7.2019 @ 8:16
Super návod, děkuji
17.7.2019 @ 12:14
Ať Vám to slouží a pomáhá a naopak já děkuji za Váš koment, kterého si velmi vážím. MLM zdar! 🙂
9.9.2019 @ 22:17
Ďakujem za skvelé info a tak trochu nadhľadu do MLM,som na začiatku a nastala u mňa frustrácia pravdepodobne…ale nabrala som odvahu a pôjdem ďalej vďaka Vám,ďakujem ???
9.9.2019 @ 22:44
Heidi díky moc a proto tu jsme 🙂 MlmJinak je podpora na Vaší MLM cestě! I když jste na začátku, tak nepochybuji, že pokud budete dále studovat, aplikovat do praxe a pokud se nevzdáte, tak do toho cíle s nápisem “ÚSPĚCH”, prostě dojdete a to Vám moc přeji! Stane se tak dřív, nebo později – a na tom nesejde! 😉